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钼矿上EPC，最怕设计采购施工三张皮，出了问题互相推。今天把一站式交付怎么包、EPC项目报价怎么算、怎么选总包方说清楚。
一站式交付到底包什么
设计包，流程图设计、设备选型、施工图设计。采购包，全套设备采购、运输、到场验收。施工包，土建、钢构、设备安装、管道、电气。调试包，单机调试、联动调试、带料调试、达产达标。培训包，操作工培训、维修工培训、药剂制度培训。
一站式交付的核心是一家负责。设计是这家，采购是这家，施工是这家，调试是这家。出了问题找一家，不扯皮。
EPC项目报价的构成
设计费占总投资百分之三到五。这块最不能省。流程图设计错了，后面设备全白买。钼矿的嵌布粒度、氧化率、伴生矿种，每一样都影响流程选择。
设备采购占六成到七成。这是大头，也是总包方利润的主要来源。源头厂家直接供货和通过中间商拿货，差价能到百分之十五到二十。
施工安装占两成到两成五。包括土建、钢构、设备安装、管道、电气。高原、严寒、偏远地区，施工成本往上浮百分之二三十很正常。
调试和达产达标占百分之五到十。有的总包方报价低，但调试费另算，达产达标保证金也不交。这种报价没有参考意义。
不同规模EPC项目报价参考
日处理300吨的单一钼矿，常规浮选流程，EPC总包价六百万到九百万。这个规模小，吨投资高，适合矿体小服务年限短的矿。
日处理500吨的，EPC总包价八百万到一千二百万。
日处理1000吨的，EPC总包价一千五百万到两千二百万。这是主流规模，设备选型有规模效应，总包方也愿意接。
日处理2000吨的，EPC总包价三千万到四千万。
日处理3000吨以上的，EPC总包价四千万到六千万。大矿看的是总包方的项目管理能力和资金实力，单价反而不是最重要的。
钼铜伴生、钼钨伴生的，流程复杂设备多，总包价往上加三成到五成。氧化矿走浸出流程的，又是另一个预算体系。
一站式交付比分开搞省在哪
省在接口匹配。设计、采购、施工是一家，设备之间的接口提前设计好，现场安装不扯皮。分开搞是设计院出一套图，设备厂家按自己的标准做，施工队现场发现对不上，改来改去加钱又耽误工期。
省在责任清晰。一站式交付是一家负责，出了问题找一家。分开搞是设计院怪设备厂家，设备厂家怪施工队，施工队怪设计院，业主夹在中间难受。
省在工期。一站式交付设计采购施工并行推进，工期比分开搞短两到三个月。选厂早投产一天，多赚一天的钱。
省在达产达标。一站式交付的总包方对最终结果负责，达产达标写进合同。分开搞是设计院只管设计，设备厂家只管设备，谁都不对最终回收率和品位负责。
EPC项目报价怎么谈才不被套路
第一句，你们包到哪一步。设计包不包，采购包不包，施工包不包，调试包不包，达产达标包不包。
第二句，设备清单能不能给分项报价。设备名称、规格型号、数量、单价、生产厂家、电机品牌、轴承品牌、材质说明。敢给分项报价的，说明利润合理，不靠降配赚钱。
第三句，你们做过哪些钼矿EPC项目。做过单一钼矿和做过钼铜伴生矿，完全是两回事。让总包方提供至少两个已投产项目的现场视频和业主联系方式，自己去问效果。
第四句，达产达标怎么保证。合同里必须写清楚，多久达产，回收率多少，品位多少，达不到怎么赔。不敢写这条的总包方，直接淘汰。
第五句，付款节点怎么定。预付百分之三十，设备到场付百分之三十，安装调试完付百分之三十，达产达标付百分之十，质保金留百分之五。付款节点越靠后，总包方责任心越强。
套路都藏在哪
套路一，低价中标高价索赔。报价的时候故意漏项，土建不报，电气不报，管道不报。等你签了合同，这些都得加钱。加多少，他说了算。
套路二，设备降配。报价单上写的是知名品牌，实际供货换成杂牌。你发现了，他说是同等档次。你没发现，他就赚了差价。
套路三，施工外包。总包方自己没有施工队，转手包给第三方，中间抽十个点。第三方为了利润，该做的防腐不做，该打的桩不打，最后吃亏的是业主。
套路四，调试敷衍。随便跑跑就说达标了，让你签验收单。你签了，后面出问题他不管了。你不签，他说你不配合。
一站式交付怎么选总包方
第一，看有没有自己的设计团队。设计外包的总包方，沟通成本高，出问题扯皮多。
第二，看有没有自己的施工队。施工外包的总包方，质量把控难，工期没保障。
第三，看设备采购渠道透不透明。敢把主要设备的生产厂家、规格型号、采购单价写进合同的，比只写一个总价的靠谱。
第四，看有没有同类型钼矿的业绩。做过单一钼矿和做过钼铜伴生矿，完全是两回事。
第五，看达产达标条款。合同里必须写清楚，多久达产，回收率多少，品位多少，达不到怎么赔。
第六，看付款节点。付款节点越靠后，总包方责任心越强。
咨询的时候带上这些数据
矿石性质，单一辉钼矿还是钼铜伴生还是钼钨伴生，氧化率多少，嵌布粒度粗还是细。
处理规模，日处理多少吨，小时处理多少吨。
给料粒度，破碎段进料多大，磨矿段进料多大。
出料细度，浮选要求磨到负两百目占百分之多少。
现场条件，场地平整了没有，水电通了没有，道路能不能进大车。
资金安排，预算多少，付款节奏怎么定。
这份数据给全，总包方不用来回问，直接能报价。谁回得快，谁就是真做过钼矿的。
品位是死的，方案是活的。EPC项目报价不是越便宜越好，一站式交付，责任清晰，达产达标有保障，这才是真省钱。
想了解你那个矿型对应什么EPC方案什么预算？私信我，带上矿石性质数据。
