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钼矿上EPC，最怕对接的是销售，不是工程师。销售只管签合同，技术问题一问三不知。今天把资深工程师对接怎么找、EPC总包价格怎么咨询说清楚。
为什么必须找资深工程师对接
钼矿分选流程不是标准品。单一辉钼矿和钼铜伴生矿，流程差一半。粗粒嵌布和细粒嵌布，磨矿段设备完全不一样。氧化率高和氧化率低，浮选回收率差一大截。
这些问题，销售回答不了。销售只会背话术，不会看矿样，不会算回收率，不会配设备。跟他聊半天，拿到的报价都是通用模板，跟你矿的实际条件对不上。
资深工程师不一样。他看过矿样，做过试验，配过设备，调过流程。他能根据你的矿石性质判断磨到多少目合适，粗扫选配多少槽，精选配几台柱子。这种报价才有参考价值。
资深工程师对接的时候聊什么
第一句，先聊矿石性质。你的矿是单一辉钼矿还是伴生矿，氧化率多少，嵌布粒度粗还是细。工程师会根据这些判断流程走向。
第二句，聊试验数据。你有没有做过选矿试验，回收率多少，精矿品位多少，药剂消耗多少。没有试验数据，工程师会建议你先做试验。
第三句，聊流程设计。粗碎用什么，中细碎用什么，磨矿用什么，分级用什么，粗扫选用什么，精选用什么，脱水用什么。每一段设备怎么衔接，工程师心里有数。
第四句，聊设备选型。球磨机规格怎么定，浮选机槽数怎么算，浮选柱台数怎么配。工程师会告诉你为什么这么选，选大了浪费，选小了卡脖子。
第五句，聊投资预算。设备投资多少，土建投资多少，安装投资多少，其他费用多少。工程师会给一个合理的区间，不是拍脑袋喊的。
第六句，聊达产达标。多久达产，回收率保证多少，品位保证多少，达不到怎么赔。
EPC总包价格咨询怎么问才有效
第一，直接问包到哪一步。设计包不包，采购包不包，施工包不包，调试包不包，达产达标包不包。范围不一样，总价没有可比性。
第二，直接问设备清单能不能给分项报价。设备名称、规格型号、数量、单价、生产厂家、电机品牌、轴承品牌、材质说明。敢给分项报价的，说明利润合理。
第三，直接问做过哪些钼矿EPC项目。做过单一钼矿和做过钼铜伴生矿，完全是两回事。让总包方提供至少两个已投产项目的现场视频和业主联系方式。
第四，直接问达产达标条款怎么写。回收率保证多少，品位保证多少，达不到怎么赔。不敢写这条的总包方，直接淘汰。
第五，直接问付款节点。预付百分之三十，设备到场付百分之三十，安装调试完付百分之三十，达产达标付百分之十，质保金留百分之五。付款节点越靠后，总包方责任心越强。
不同规模EPC总包价格参考
日处理300吨的单一钼矿，EPC总包价六百万到九百万。这个规模适合矿体小服务年限短的矿。
日处理500吨的，EPC总包价八百万到一千二百万。
日处理1000吨的，EPC总包价一千五百万到两千二百万。这是主流规模，设备选型有规模效应。
日处理2000吨的，EPC总包价三千万到四千万。
日处理3000吨以上的，EPC总包价四千万到六千万。大矿看的是总包方的项目管理能力和资金实力。
钼铜伴生、钼钨伴生的，流程复杂设备多，总包价往上加三成到五成。氧化矿走浸出流程的，又是另一个预算体系。
工程师对接和销售对接的区别
销售对接，给你一份通用报价单，设备清单是模板，配置是默认的。你问为什么这么配，他说这是标准方案。你问能不能改，他说要加钱。
工程师对接，先问你的矿石性质，再看你的试验数据，然后给你配流程。他会告诉你粗粒嵌布的没必要上浮选柱，细粒嵌布的精选段必须上柱子。他会告诉你球磨机选大了电耗浪费，选小了产能卡脖子。他会告诉你浮选机槽数怎么算，浮选柱台数怎么配。
这种对接，拿到的报价才是针对你矿的，不是通用模板。
对接的时候问这几句判断对面是不是真工程师
你们做过哪些钼矿项目，回收率做到多少，精矿品位做到多少。
球磨机选型看哪几个参数，浮选柱台数怎么算。
我的矿嵌布粒度细，精选段你建议上几台柱子，为什么。
达产达标怎么保证，达不到怎么赔。
这几句问完，对面是真工程师还是销售，基本就清楚了。
资深工程师对接的价值在哪
第一，帮你省钱。该上的设备上，不该上的不上。粗粒嵌布的矿，工程师不会让你上浮选柱，省几十万。
第二，帮你避坑。球磨机选小了产能卡脖子，选大了电耗浪费。工程师会根据你的处理量和磨矿细度算准规格。
第三，帮你达产达标。流程设计合理，设备配置到位，调试参数对路，投产即达产。工程师驻场调试，比你自己摸索快得多。
第四，帮你算账。投资多少，回收期多久，一年赚多少。工程师会给你算清楚，不是拍脑袋喊的。
品位是死的，方案是活的。EPC总包价格咨询，找销售拿到的是一张纸，找工程师拿到的是一套方案。
想了解你那个矿型对应什么EPC方案什么预算？私信我，带上矿石性质数据，资深工程师直接对接。
